Channel Manager - Autodesk Education Initiatives

Are you passionate about impacting the next generation workforce? Do you love to think outside the box and create programs that drive engagement? Do you have a keen sense of what it takes to create new business models? If so, we want to hear from you! In this role, you will be responsible for translating the strategy into actionable and profitable programs that can be run by our Autodesk Learning Partners (ALPs). You will report to the Director, Global Autodesk Learning Partner Programs. Our ALPs are experts in both Autodesk Products and the pedagogical methods required to deliver excellent training experiences and they are a key resource for Autodesk Education (AEX) to execute our strategy at a global scale. Building programs that meet the needs of academia, align with the skills of our ALPs, and drive AEX strategy is the main objective of this role. This role will need to work with a diverse set of stakeholders both inside and outside Autodesk to develop, execute, and manage programs with a unique funding model. Ultimately, your work ensures that students are equipped with the requisite skills to succeed in industry today and for jobs of the future and helps our ALPs find new revenue opportunities to build stronger, more resilient businesses. We work in a hybrid work environment. Responsibilities

• Coordinate with the ALP Channel Managers globally to understand the capability and capacity of the ALP channel
• Partner with the AEX Strategy and Field Engagement teams to understand short- and long-term strategy and goals
• Coordinate with our Global Program Manager and Regional Distributors to plan enablement and execution strategies for the ALPs
• Work with the operations and legal teams to define program guidelines, including payment structure and reporting requirements
• Identify and plan for event support in conjunction with our Field Engagement, Marketing, and Strategic Partnerships teams
• Represent the ALP channel in global AEX lead process discussions
• Provide channel support for North America
  
  5 years Experience working in a channel or distribution ecosystem
• Proven ability to translate strategy into executable plans
• Proven ability to develop strategic relationships with external partners
• Confident at presenting and discussing industry workflows and practices as well as their application in the academic environment
• Proven ability to influence others and drive results in a highly matrixed organization
• Ability to build rapport with a wide variety of internal and external constituents
• Ability to use multiple presentation tools and techniques, adapting/fitting them to audience and topic
• Outstanding communication skills, including the ability to explain issues in a clear, concise, and logical manner
• Capacity to work independently and as part of a geographically distributed group
• Ability to travel globally, up to 40% of the time, to educational institutions, conferences, and other education or channel related events
Preferred Qualifications
• Experience creating and tracking budgets
• Experience in an Education sales role
• Strong influencing skills to start conversations and relationships
• Previous experience using Salesforce or another CRM tool.
• Fluent in German or Spanish
  
  Autodesk is on a multi-year journey to converge the worlds of design and make through powerful automations that help anyone, anywhere, to turn their ideas into products, buildings, infrastructure, and media. To get there we are deploying the most advanced capabilities available for design and make, cloud computing, and generative design to solve the world's most perplexing design, manufacturing, construction, and entertainment challenges.
Ensuring the next generation of professionals are prepared to use new manufacturing and construction techniques is a top priority for Autodesk and its customers. To help ensure this happens, Autodesk provides open access to its professional tools and supporting content and certifications for students, educators, and academic institutions around the world. We want to prepare the next generation for jobs of the future and shape the future of how the world is designed and made., Welcome to Autodesk! Amazing things are created every day with our software - from the greenest buildings and cleanest cars to the smartest factories and biggest hit movies. We help innovators turn their ideas into reality, transforming not only how things are made, but what can be made. We take great pride in our culture here at Autodesk - our Culture Code is at the core of everything we do. Our values and ways of working help our people thrive and realize their potential, which leads to even better outcomes for our customers. When you're an Autodesker, you can be your whole, authentic self and do meaningful work that helps build a better future for all. Ready to shape the world and your future? Join us! Bienvenue à Autodesk ! Des choses incroyables sont créées chaque jour avec nos logiciels - des bâtiments les plus écologiques et des voitures les plus propres aux usines les plus intelligentes et aux plus grands films à succès. Nous aidons les innovateurs à transformer leurs idées en réalité, transformant non seulement la façon dont les choses sont faites, mais ce qui peut être fait. Nous sommes très fiers de notre culture ici chez Autodesk - notre code en matière de culture est au cœur de tout ce que nous faisons. Nos valeurs et nos méthodes de travail aident nos employés à prospérer et à réaliser leur potentiel, ce qui conduit à des résultats encore meilleurs pour nos clients. Lorsque vous êtes un employé Autodesk, vous pouvez être entier et authentique et effectuer un travail significatif qui aide à construire un avenir meilleur pour tous. Prêt à façonner le monde et votre avenir? Joignez-vous à nous !

Autodesk a entrepris un voyage de plusieurs années pour faire converger les mondes de la conception et de la fabrication grâce à des automatisations puissantes qui aident n'importe qui, n'importe où, à transformer ses idées en produits, en bâtiments, en infrastructures et en médias. Pour y parvenir, nous déployons les capacités les plus avancées en matière de conception et de fabrication, d'informatique en nuage et de conception générative afin de relever les défis les plus complexes en matière de conception, de fabrication, de construction et de divertissement. Veiller à ce que la prochaine génération de professionnels soit préparée à utiliser les nouvelles techniques de fabrication et de construction est une priorité absolue pour Autodesk et ses clients. Pour ce faire, Autodesk offre aux étudiants, aux éducateurs et aux établissements d'enseignement du monde entier un accès libre à ses outils professionnels ainsi qu'au contenu et aux certifications qui les accompagnent. Nous voulons préparer la prochaine génération aux emplois du futur et façonner l'avenir de la conception et de la fabrication du monde. Aperçu du poste Vous êtes passionné(e) par l'impact sur la prochaine génération de travailleurs ? Vous aimez sortir des sentiers battus et créer des programmes qui stimulent l'engagement ? Avez-vous un sens aigu de ce qu'il faut faire pour créer de nouveaux modèles d'entreprise ? Si c'est le cas, nous voulons vous entendre ! À ce titre, vous serez chargé de traduire la stratégie en programmes exploitables et rentables pouvant être mis en œuvre par nos partenaires de formation Autodesk (ALP). Vous serez rattaché au directeur des programmes de formation des partenaires d'Autodesk au niveau mondial. Nos ALP sont des experts des produits Autodesk et des méthodes pédagogiques nécessaires pour offrir d'excellentes expériences de formation. Ils constituent une ressource clé pour Autodesk Education (AEX) afin de mettre en œuvre notre stratégie à l'échelle mondiale. L'objectif principal de ce poste est d'élaborer des programmes qui répondent aux besoins du monde universitaire, s'alignent sur les compétences de nos ALP et conduisent la stratégie d'AEX. Ce rôle nécessitera de travailler avec un ensemble diversifié de parties prenantes à l'intérieur et à l'extérieur d'Autodesk pour développer, exécuter et gérer des programmes avec un modèle de financement unique. En fin de compte, votre travail garantit que les étudiants sont dotés des compétences requises pour réussir dans l'industrie aujourd'hui et pour les emplois de l'avenir et aide nos ALP à trouver de nouvelles opportunités de revenus pour construire des entreprises plus fortes et plus résilientes. Nous travaillons dans un environnement hybride. Responsabilités
• Coordonner avec les responsables du canal ALP au niveau mondial afin de comprendre les capacités du canal ALP.
• Travailler en partenariat avec les équipes chargées de la stratégie AEX et de l'engagement sur le terrain pour comprendre la stratégie et les objectifs à court et à long terme.
• Coordonner avec notre responsable de programme mondial et nos distributeurs régionaux la planification des stratégies d'habilitation et d'exécution pour les ALP.
• Travailler avec les équipes opérationnelles et juridiques pour définir les lignes directrices du programme, y compris la structure des paiements et les exigences en matière de rapports.
• Identifier et planifier le soutien aux événements en collaboration avec les équipes chargées de l'engagement sur le terrain, du marketing et des partenariats stratégiques.
• Représenter le canal ALP dans les discussions sur le processus global de l'AEX.
• Fournir un soutien aux canaux de distribution pour l'Amérique du Nord
Qualifications minimales
• 5 ans d'expérience au sein d'un réseau ou d'un écosystème de distribution
• Capacité avérée à traduire la stratégie en plans exécutables
• Capacité avérée à développer des relations stratégiques avec des partenaires externes
• être à l'aise pour présenter et discuter des flux de travail et des pratiques de l'industrie ainsi que de leur application dans l'environnement universitaire
• Capacité avérée à influencer les autres et à obtenir des résultats dans une organisation fortement matricielle.
• Capacité à établir des relations avec une grande variété d'interlocuteurs internes et externes.
• Capacité à utiliser plusieurs outils et techniques de présentation, en les adaptant à l'auditoire et au sujet.
• Excellentes compétences en matière de communication, y compris la capacité d'expliquer les problèmes de manière claire, concise et logique.
• Capacité à travailler de manière indépendante et dans le cadre d'un groupe géographiquement réparti
• Capacité à voyager dans le monde entier, jusqu'à 40 % du temps, pour se rendre dans des établissements d'enseignement, à des conférences et à d'autres événements liés à l'éducation ou aux canaux de distribution.
Qualifications souhaitées
• Expérience de la création et du suivi de budgets
• Expérience dans une fonction de vente dans le secteur de l'éducation
• Solides compétences en matière d'influence pour entamer des conversations et des relations
• Expérience préalable de l'utilisation de Salesforce ou d'un autre outil de gestion de la relation client.
• Maîtrise de l'allemand ou de l'espagnol, Salary is one part of Autodesk's competitive compensation package. Offers are based on the candidate's experience and geographic location. In addition to base salaries, we also have a significant emphasis on discretionary annual cash bonuses, commissions for sales roles, stock or long-term incentive cash grants, and a comprehensive benefits package.
Le salaire est l'un des éléments de l'offre compétitive d'Autodesk. Les offres sont basées sur l'expérience et la situation géographique du candidat. Outre les salaires de base, nous accordons également une grande importance aux primes annuelles discrétionnaires en espèces, aux commissions pour les fonctions de vente, aux actions ou aux primes d'encouragement à long terme en espèces, ainsi qu'à un ensemble complet d'avantages sociaux.